Știri - Amazon „fură” utilizatorii Temu și SHEIN, beneficiind un grup de vânzători chinezi

Dilema lui Temu în SUA
Conform celor mai recente date de la firma de analiză a consumatorilor Consumer Edge, începând cu săptămâna încheiată pe 11 mai, cheltuielile pentru SHEIN și Temu au scăzut cu peste 10%, respectiv 20%.
Această scădere accentuată nu a fost lipsită de avertisment. Similarweb a remarcat că traficul către ambele platforme a început să scadă constant după anunțul politicii tarifare în aprilie.
Analizând motivele, politica tarifară a crescut direct costurile operaționale. Deși ambele companii au încercat pentru scurt timp să transfere costurile prin creșteri de prețuri, acestea și-au retras rapid deciziile pentru a evita pierderi suplimentare de consumatori.
Analiștii Similarweb au subliniat că creșterea ambelor companii încetinise deja semnificativ în primul trimestru al anului 2025, dar șocul tarifar a fost ultima picătură care a umplut paharul.
Datele arată că, după anunțarea politicii tarifare, tiparele de cumpărături ale consumatorilor s-au schimbat rapid. Platformele de comerț electronic precum TikTok Shop și Dhgate au înregistrat o creștere pe termen scurt a consumului, în timp ce platformele consacrate precum SHEIN și Temu s-au confruntat cu schimbări structurale pe termen lung.
Ben Parkes, analist consultant în retail la Similarweb, a comentat: „Piața americană este pregătită pentru o reorganizare, iar nivelurile de consum ale mărcilor SHEIN și Temu sunt puțin probabil să revină la maximele anterioare.”
În acest context, Amazon a devenit cel mai mare beneficiar al schimbării consumului de produse fast fashion. Parkes a remarcat: „Vânzătorii de îmbrăcăminte existenți pe platforma Amazon înregistrează o creștere explozivă pe măsură ce își consolidează structura pe categorii.”
Beneficiile vânzătorilor de pe Amazon
Datele relevante indică faptul că categoria de îmbrăcăminte pentru femei de la Amazon a crescut cu peste 26% în ultimele șase luni, trei dintre primele cinci mărci fiind vânzători terți chinezi care utilizează rețeaua logistică a Amazon. În plus, 92% din îmbrăcămintea pentru femei de pe platforma Amazon provine de la vânzători terți.
Aceste magazine utilizează, în general, logistica Amazon FBA, ceea ce le ajută să evite riscurile tarifare, asigurând în același timp livrarea la timp.
De exemplu, o marcă de îmbrăcăminte pentru femei din Shenzhen, care inițial vindea simultan pe SHEIN și Temu, s-a mutat pe Amazon FBA din cauza impactului tarifelor.
„Deși costurile de operare au crescut după aderarea la Amazon, pe termen lung, acest lucru este mai benefic pentru dezvoltarea viitoare a brandului”, a declarat reprezentantul brandului.
O companie de integrare comercială și industrială din Hangzhou a declarat, de asemenea, că, după trecerea la modelul FBA, marja lor brută reală nu a fost afectată semnificativ. În prezent, marca lor se numără printre primele douăzeci în categoria îmbrăcăminte pentru femei, cu un volum zilnic de livrări care depășește o mie de articole.
Cu toate acestea, unii vânzători din categoria de îmbrăcăminte și-au exprimat opinii diferite cu privire la afluxul brusc de trafic. Multe companii de îmbrăcăminte au început să intre în vrac pe Amazon după ce au văzut oportunitatea, ceea ce este probabil să declanșeze un alt război al prețurilor în categoria deja competitivă de îmbrăcăminte pentru femei, reducând și mai mult marjele de profit pentru vânzătorii afiliați.
În schimb, categoria de îmbrăcăminte pentru bărbați prezintă o imagine diferită - creșterea sa pe parcursul a șase luni a fost de doar 4%, fără vânzători chinezi printre mărcile de top, iar vânzătorii terți reprezentând 57%. Parkes a adăugat: „Traiectoria pe termen lung este neclară, dar consumul de îmbrăcăminte pentru femei se mută în mod clar către Amazon.”
Amazon a sesizat în mod clar oportunitatea. A anunțat o prelungire a programului Prime Day de la două la patru zile, văzută ca o acțiune precisă în perioada slabă pentru fast fashion. Un vânzător terț anonim de la Amazon a dezvăluit că platforma recrutează activ vânzători transfrontalieri cu experiență în fast fashion și oferă politici de asistență pentru trafic.
Experții din industrie analizează faptul că Amazon își propune să capteze cota de piață în perioada vulnerabilă a SHEIN și Temu.
Totuși, beneficiile pieței nu au fost monopolizate exclusiv de Amazon. Datele Consumer Edge arată că brandurile de fast fashion precum ASOS și Zara au beneficiat și ele de schimbarea cheltuielilor foștilor utilizatori SHEIN/Temu.
În plus, magazinele cu discount precum Ollie's Bargain Outlet, mărcile sportive precum Columbia și Foot Locker, magazinele universale precum Bloomingdale's și Nordstrom Rack, precum și mărcile de îmbrăcăminte pentru tineri precum Aeropostale și American Eagle au înregistrat o creștere a cotei de vânzare.
Extinderea dincolo de SUA
Confruntate cu situația dificilă în care se află, SHEIN și Temu nu au ales să stea deoparte.
Parkes prezice că firme precum Temu vor iniția dezvoltarea lanțurilor de aprovizionare locale în SUA: „Cea mai mare transformare din industria modei americane constă în lanțul de aprovizionare. Anterior, se bazau pe politica celui mai scăzut prag de minimis pentru a expedia în colete mici, dar acest model se confruntă acum cu provocări.” Când Temu și-a retras planul de creștere a prețurilor tarifare, a declarat că va absorbi costurile prin trecerea la un model de îndeplinire localizat.
Între timp, este posibil ca ambele platforme să-și fi redirecționat bugetele de marketing către piețe din afara SUA. Datele Consumer Edge arată că, în primele trei săptămâni ale lunii mai, vânzările Temu în UE au crescut cu peste 60%, comparativ cu o creștere de 40-50% în martie și aprilie.
Pe țări, Franța a înregistrat cea mai rapidă creștere (peste 100% față de luna precedentă în mai), probabil legată de creșterea publicității locale. Vânzările SHEIN în UE au crescut cu aproape 20% în mai (față de o cifră cu două cifre în aprilie), piața din Marea Britanie înregistrând o creștere de aproape 50% față de anul precedent.
Analiștii au subliniat: „Ambele companii promovează activ diversificarea regională, posibil ca pregătire pentru escaladarea fricțiunilor comerciale. Aceste tendințe de creștere pot continua sau chiar accelera, dar depind în cele din urmă de mediul de reglementare din Europa.”
Cu toate acestea, au subliniat ei: „SUA rămâne piața principală. Creșterea din Europa nu poate compensa declinul din SUA; situația generală nu este optimistă pentru ei.”
Serviciul nostru principal:
·Navă maritimă
·Avion
·Livrare directă a unei piese dintr-un depozit de peste mări